San Valentín nos pisa los talones y, si llevas en la industria Retail más de dos días, estamos seguros de que has oído que la colección cápsula es la estrategia estrella para este periodo.
Nota* para novatos: una colección cápsula es un conjunto de artículos seleccionados de tu surtido que reúnen características conjuntas propias de un periodo u ocasión particular, como es San Valentín. Las más populares se planifican también para fechas el Día de la Madre o Navidad.
Aunque las colecciones cápsula son estrategia habitual para campañas Retail como la de San Valentín, entrañan ciertos riesgos y dificultades que es importante no pasar por alto. Por eso, antes de que te lances a planificar una, te ofrecemos las ventajas y desventajas de producir una colección cápsula:
Beneficios de diseñar una colección cápsula para tu próxima campaña Retail de San Valentín
- Contribuye al aumento de tráfico propio de los picos de venta de algunas campañas, como la de San Valentín
- Provoca una sensación de necesidad en el cliente, por lo limitado de la edición.
- La empresa goza de una imagen de exclusividad por el mismo motivo (neuromarketing, amigo Retailer).
- Las ventas pueden llegar a multiplicarse.
¿Cuáles son los aspectos negativos de producir una colección cápsula?
- Baja demanda de determinados productos: Los minoristas pueden haber almacenado en exceso determinados artículos que no se venden bien, lo que da lugar a un exceso de existencias sin vender.
- Alta competencia: Muchos minoristas pueden ofrecer productos similares con temática de San Valentín, lo que provoca una intensa competencia y menores ventas para los minoristas individuales.
- Público objetivo limitado: Es posible que las colecciones de San Valentín sólo atraigan a un grupo demográfico específico, como parejas o personas que mantienen una relación, lo que puede limitar la base de clientes potenciales.
- Calendario: Si la ocasión cae en día laborable, puede resultar más difícil comprar regalos durante el horario habitual de las tiendas.
Pero si creías que íbamos a dejarte solo con lo malo y un sabor amargo en San Valentín, ¡te equivocas!
Claves de San Valentín aplicando la colección cápsula como estrategia de éxito:
Hasta las inversiones más arriesgadas pueden paliarse con cierta planificación y pensamiento previo. Aquí van los tres consejos que debes seguir para garantizar que tu colección cápsula este San Valentín es todo un éxito:
- Planifica tu colección cápsula y asegúrate de que tus proveedores y distribuidores cumplirán los plazos. Y hablando de eso, ¡evita cambiar de proveedor si no es imprescindible! Los costes extra habituales de producir una colección cápsula se reducen si acudes a tus proveedores de confianza.
- En cuanto al pedido, es mejor quedarse corto y generar deseo por la edición limitada que pedir de más y sufrir el temido overstock.
- Por último, no apuestes todas tus cartas al producto: aprovecha el pico de ventas para motivar a tu equipo de marketing a hacer campañas exclusivas y al de tienda a esforzarse en la atención al cliente.
¡Cuéntanos! ¿Tienes pensado lanzar una colección cápsula este San Valentín? ¡Queremos todos los detalles, enlaces y comentarios!
Y si necesitas darle otra vuelta, te invitamos a que eches un vistazo a nuestro Tip de Consultoría Especial San Valentín y colecciones cápsula, donde quedan resumidos nuestros mejores consejos. ¡Pincha aquí!
