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GESTION DES VENDEURS

L'excellence en matière de gestion des objectifs

Nous facilitons la gestion des objectifs de vos vendeurs et leur fournissons des suggestions au jour le jour sur la façon dont ils peuvent atteindre leurs objectifs.

TOUJOURS AUX CÔTÉS DE VOS VENDEURS

Nous améliorons la productivité de vos équipes de vente

Notre solution vous permet de gérer les horaires des employés au sein des magasins et de créer des objectifs plus justes grâce à une distribution qui prend en compte les horaires, les absences et les jours fériés. Elle calcule automatiquement les commissions des vendeurs, selon toutes les variables définies.

Elle comprend un assistant qui fournit des conseils personnalisés aux vendeurs, en les guidant sur la façon d’aborder leur prochaine vente pour atteindre les objectifs financiers.

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Avantages

  • Amélioration immédiate des flux de trésorerie grâce à la réduction des surstocks.
  • Amélioration de la marge grâce à l'augmentation des ventes à plein prix, sans nécessité de remises.
  • Réduction des coûts logistiques.
  • Baisse considérable du volume de ventes perdues pour cause de rupture de stock.
  • Rapidité et simplicité dans la mise en œuvre.
  • Assistance permanente de nos consultants.
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Fonctionnalités

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Gestion des indicateurs quantitatifs et qualitatifs : BS, UPT, AV, CR et catalogue idéal

Le Dashboard rassemble les principaux indicateurs de gestion des ventes qui permettent d’identifier la situation actuelle et de définir une hiérarchie des priorités.

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Répartition équitable du budget par vendeur pour chaque magasin

Il permet la répartition automatique du budget au niveau du vendeur selon les heures assignées, la catégorie de vendeur et le potentiel de vente pour la période.

Différents objectifs par niveau de vendeur

Le système vous permet de paramétrer des niveaux de vendeurs basés sur leur expérience ou leurs compétences et de les inclure dans le calcul du budget.

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Commissions et primes basées sur la réussite et les KPI

L’outil configure, attribue et calcule les commissions des vendeurs. Un tel système de commissions peut s’appuyer sur la réussite d’objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par des KPI. Les objectifs peuvent être, d’autre part, individuels ou de groupes.

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Création de rapports pour la Direction commerciale

Le système génère des rapports faisant état de prévisions statistiques des ventes, basées sur les tendances historiques et actuelles, et qui facilitent la prise de décision.

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Gestion des horaires de travail, vacances et absences

Gestion du calendrier de travail qui permet d’attribuer des absences et des vacances aux membres du personnel pour faciliter la gestion du magasin, et de décider ensuite de leur impact sur les objectifs commerciaux.

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Analyse des ventes additionnelles (cross selling)

Nous vous suggérons le volume d’achat nécessaire pour vous conformer à votre planification d’OTB, en améliorant la flexibilité et le temps de réaction de votre gestion. Vous pourrez suivre le budget par modèle, ainsi que les commandes ouvertes (continuité).

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Analyse et mesure des résultats

Nous disposons d’une version mobile pour les vendeurs, dans laquelle ils trouveront un tableau de suivi affichant la surveillance permanente de leurs objectifs et le résultat de leurs indicateurs, en s’appuyant sur des lignes directrices claires pour les aider à les atteindre.

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Suggestions de notre Coach Virtuel pour l'équipe commerciale

Toutes les suggestions de notre outil sont émises par notre Coach virtuel. Celui-ci offre les meilleures recommandations de vente, ticket par ticket, à nos vendeurs, pour garantir que ces derniers répondent aux exigences commerciales de l’entreprise avec la plus grande efficacité.

Vous voulez voir comment nous améliorons vos résultats ?

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