Com as liquidações de inverno oficialmente abertas e a todo vapor, os varejistas enfrentam um dos períodos mais intensos do início do ano, durante o qual o objetivo máximo é se livrar do estoque excedente.
Como proteger a margem e otimizar o estoque conseguindo gerar vendas rentáveis e eficazes?
No webinar desta semana, a Analyticalways oferece todas as dicas para maximizar as vendas sem prejudicar a margem de vendas.
Vendas, descontos, promoções, liquidação: janeiro dá início à semanas intensas de se livrar do estoque excedente gerado nos últimos meses do ano.
Ano após ano, os varejistas lançam operações comerciais e de marketing em todos os seus canais de vendas para fazer uma limpa das coleções e itens da temporada anterior e abrir caminho para novos produtos.
Atrair o consumidor e gerar o máximo de vendas é apenas uma pequena parte das liquidações, o cerne da questão é como otimizar o estoque e proteger a margem para alcançar vendas rentáveis e eficazes.
Antecipamos algumas dicas que permitirão que você tire o máximo de proveito da temporada de liquidações. Para saber mais, inscreva-se no webinar que a equipe da Analyticalways oferece esta semana.
Períodos de descontos gerais versus promoções próprias
Embora janeiro marque o início das liquidações de inverno, a verdade é que com a liberalização comercial aprovada há alguns anos, a realidade do varejo na Espanha é marcada por períodos cada vez mais amplos de descontos durante as diferentes épocas do ano.
Hoje em dia, os varejistas não só têm que se preparar para as liquidações gerais, mas também para implantar sua própria estratégia de descontos e promoções ao longo do ano.
O consumidor cada vez mais inteligente e informado graças ao acesso à internet tem à sua disposição uma ampla gama de marcas e produtos, e o preço se torna um dos elementos-chave que marcam o ritmo de suas compras.
Os varejistas enfrentam o desafio de desenvolver estratégias de descontos e suas próprias promoções, complementares às gerais, que os ajudem a atrair o consumidor para sua marca e coleções de forma recorrente.
Importância do planejamento
A implementação de descontos é um dos marcos do varejo que exige planejamento prévio e definição de objetivos que ajudem a implementar uma estratégia de preços de liquidação adequada.
Não se trata apenas de fazer uma limpa do estoque excedente, mas fazê-lo estabelecendo vários KPIs e analisando previamente a forma como queremos gerar vendas sem afetar a margem.
Afinal, a margem comercial será precisamente o nosso indicador máximo do sucesso da política de liquidações que implementamos.
Um planejamento adequado pode ajudar a evitar perder até 20% de margem em cada coleção. A rotação do produto é uma das etapas essenciais dentro do planejamento, pois pode gerar um impacto importante no benefício.
Gestão de estoques: sempre antes, durante e depois
A etapa de planejamento está intrinsecamente ligada à forma como gerenciamos os produtos ao longo do ciclo de vida deles.
Isso implica colocar o foco na gestão de estoques em três momentos fundamentais: antes, durante e depois do lançamento de cada coleção na loja.
Nesse sentido, o varejo tem atualmente à sua disposição a possibilidade de usar a inteligência oferecida pela tecnologia preditiva para acertar na gestão pré-, in- e pós-temporada.
Durante o webinar vamos oferecer as chaves de como a tecnologia pode ajudar hoje na gestão do estoque no varejo.
Foco no merchandising visual
Conectar o cliente à última milha é cada vez mais importante quando se trata de fornecer uma experiência de compra única que eleve o grau de seu engajamento.
O departamento de Merchandising Visual tem um peso crescente quando se trata de agregar valor ao processo de conquistar e fidelizar o cliente. A Analyticalways possui ferramentas de Planejamento de Mercadorias, Estoques e Merchandising Visual que combinam inteligência preditiva e machine learning, focadas em ajustar o investimento e a disposição do produto dentro da loja.
Preparação da equipe de vendas
Além da tecnologia, o varejo tem um grande aliado histórico que é revelado como um suporte fundamental de uma estratégia de vendas bem-sucedida: o funcionário. A importância da equipe de vendas não parou de crescer nos últimos anos, uma vez que o fator humano é essencial e insubstituível. Trata-se de criar um equilíbrio entre a tecnologia e a equipe de vendas, colocando a serviço do fator humano no varejo uma série de ferramentas que aumentam ainda mais sua inteligência e sensibilidade para o negócio.
