Se você está no Varejo há mais de dois dias, temos certeza de que já ouviu falar que a coleção cápsula é a estratégia estrela para este período.

Nota* para iniciantes: uma coleção cápsula é um conjunto de itens selecionados de seu sortimento que possuem as características comuns de um determinado período ou ocasião, como o Dia dos Namorados. Os mais populares também estão previstos para datas no Dia das Mães ou no Natal.

Embora as coleções cápsula sejam uma estratégia comum para campanhas de varejo como o Dia dos Namorados, elas envolvem alguns riscos e dificuldades que é importante não ignorar. Portanto, antes de começar a planejá-la, apresentamos as vantagens e desvantagens de produzir uma coleção cápsula:

Benefícios de criar uma coleção cápsula para sua próxima campanha de Varejo

  • Contribui para o aumento do tráfego típico dos picos de vendas de algumas campanhas
  • Causa uma sensação de necessidade no cliente, devido à edição limitada
  • A empresa tem uma imagem de exclusividade pelo mesmo motivo (neuromarketing, amigo varejista).
  • As vendas podem se multiplicar.

Pontos negativos de produzir uma coleção cápsula?

  • Baixa demanda por determinados produtos: os varejistas podem ter estocado em excesso certos itens que não estão vendendo bem, resultando em excesso de estoque não vendido.
  • Alta concorrência: muitos varejistas podem oferecer produtos semelhantes com tema de dia dos namorados, causando intensa concorrência e vendas mais baixas para varejistas individuais.
  • Público-alvo limitado: as coleções podem atrair apenas um grupo demográfico específico, como casais ou pessoas em relacionamentos, o que pode limitar sua base de clientes em potencial.
  • Calendário: Se a ocasião cair em um dia útil, pode ser mais difícil comprar presentes durante o horário normal da loja.

Mas se você pensou que íamos deixar você sozinho com o gosto ruim e amargo no dia dos namorados, você se enganou!

Chaves para apostar na coleção cápsula como estratégia e ter sucesso:

Mesmo os investimentos mais arriscados podem ser aliviados com algum planejamento e pensamento avançado. Aqui estão as três dicas que você deve seguir para garantir que sua coleção de cápsulas seja um sucesso:

  • Planeje sua coleta de cápsulas e certifique-se de que seus fornecedores e distribuidores cumpram os prazos. E por falar nisso, evite trocar de provedor se não for necessário! Os custos extras usuais de produção de uma coleção de cápsulas são reduzidos se você for a seus fornecedores confiáveis.
  • Quanto ao pedido, é melhor ficar aquém e gerar desejo pela edição limitada do que pedir mais e sofrer o temido excesso de estoque.
  • Por fim, não aposte todas as cartas no produto: aproveite os picos de vendas para motivar sua equipe de marketing a lançar campanhas exclusivas e a equipe de loja a se dedicar mais ao atendimento.

Nos digam! Você planeja lançar uma coleção cápsula? Queremos todos os detalhes, links e comentários!

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