Dar saída ao estoque excedente do Natal é um dos primeiros marcos do início do ano no calendário do Varejo, e o objetivo das marcas é liquidar as coleções do final do ano da forma mais rápida e rentável possível.

O planejamento de uma estratégia correta envolve diversificar os canais de vendas do estoque excedente, definir uma política de descontos e analisar dados de vendas para otimizar os tempos de vendas.

Se a reta final do ano é marcada no calendário dos Varejistas com cinco estrelas (a temporada de Natal é tradicionalmente o ponto mais alto de vendas para todos os setores consumidores), o fim do período festivo é o primeiro marco relevante do ano para as marcas: qual a maneira ideal de dar saída para o estoque excedente. Coleções de festas, pacotes de presentes, produtos especiais projetados para acompanhar os consumidores durante o Natal, em suma, itens da temporada de Natal que nem sempre conseguem ter um planejamento perfeito, gerando uma das maiores dores de cabeça para o varejo: o estoque excedente.

Para isso, devemos acrescentar também as devoluções geradas após as semanas de maior movimento no varejo durante o ano. Tudo isso traz diferentes problemas para as marcas: os custos de armazenamento, volume adicional de gerenciamento de dados de produtos, congelamento de capital investido e custos necessários de marketing e promoção.

A solução?

Os descontos são tradicionalmente associados à maneira mais comum de liquidar sobras, mas será que essa é a única maneira de se livrar do estoque excedente? Quais estratégias adicionais os varejistas podem utilizar? Nós analisamos cinco maneiras de dar saída para itens e produtos de Natal.

Descontos e promoções especiais

A maneira mais frequente de se livrar do estoque de Natal acontece por meio das liquidações. Apesar de reduzir as margens, elas permitem recuperar o investimento e não geram custos adicionais que supõem o armazenamento do produto. Janeiro é o mês de vendas de inverno por excelência e há diferentes maneiras de baixar o preço dos produtos: descontos, promoções temporárias, vendas privadas, 2x ou 3x, desconto na segunda unidade, outlet temporário apenas no canal online. Embora o preço seja um fator que atrai o consumidor, é conveniente planejar as vendas para reduzir o tempo delas. Só assim podemos focar nas vendas de preços cheios da nova temporada. Em breve ofereceremos todas as chaves para otimizar os preços de vendas e liquidação neste webinar.

Rotação inteligente do produto

Varejistas com uma grande quantidade de lojas físicas sabem que nem todos os produtos são vendidos da mesma forma em todos os seus pontos de venda, pois há diferenças geográficas tanto regionalmente quanto em áreas da mesma cidade. Embora o estoque de Natal tenha uma sazonalidade relevante que faz com que o produto perca atratividade uma vez que a temporada de férias tenha passado, é interessante analisar as vendas de itens temporários por áreas e cidades a fim de realocar aqueles que foram melhor recebidos dependendo da geografia. Trata-se de proporcionar maior eficiência do estoque e, acima de tudo, ter um controle da visibilidade para aumentar as vendas desses produtos que têm sido nossas maiores vendas nos diferentes locais que temos na rede de pontos de venda. Trata-se de utilizar o sistema inteligente de transferência de produtos. Essa estratégia é ainda mais eficaz se planejar com antecedência e aproveitar as vantagens da inteligência de dados que analisa históricos de vendas e comportamentos de compra.

Estratégia de vendas

Trata-se de aproveitar nossos best-sellers ou melhores vendas sazonais para agrupá-las com outros itens que não tiveram sucesso semelhante entre nossos clientes. Na prática, isso significa criar embalagens exclusivas que tenham um item “gancho” que deixe os clientes mais interessados em produtos que, inicialmente, não planejavam adquirir. É importante que essa estratégia seja implementada de forma personalizada nas diferentes lojas com a ajuda de dados, por um lado, e vendedores, por outro, uma vez que ambas as fontes constituem a inteligência do nosso negócio. Esta estratégia incorpora cross-selling e upselling, visando aumentar o valor médio de compra, seja incorporando mais itens na cesta ou incentivando a compra de itens de maior valor.

Plataformas e mercados online

Por último, outra alternativa para liquidar o estoque que as marcas têm é recorrer à plataformas de mercado online ou vendas flash. Em comparação com os próprios canais disponíveis para os varejistas, esse tipo de players digitais oferecem uma vantagem competitiva, porque são hiper especializados em vendas com desconto e têm uma grande massa crítica de usuários e marketing focado em liquidar coleções rapidamente. Recorrer a pontos de venda online, especialmente no último período de vendas, permite evitar cair em descontos excessivos no próprio canal do Varejista e focar no planejamento da próxima temporada de vendas, sem prejudicar a imagem de descontos permanentes no próprio ponto de venda, seja online ou físico.

Pensando no próximo Natal, os varejistas devem apostar na otimização de seu planejamento para tornar o estoque no ponto de venda muito mais eficiente. Em um negócio com margens cada vez mais estreitas, a previsão e a precisão são dois aliados fundamentais, tendo hoje também um sócio importante: a gestão da inteligência de dados que otimiza não só o estoque, mas também as dores de cabeça das marcas neste webinar