Gestão de promoções no varejo

As promoções no varejo são estratégias agressivas de vendas! Elas buscam incentivar a compra de produtos em um período de tempo determinado, podendo ser horas, dias ou até semanas. Isso gera nos clientes a sensação de oportunidade e aumenta o valor pontual que eles percebem nesses produtos.

Para elaborar uma estratégia de promoções bem-sucedida, é importante parar um momento para pensar nos seus objetivos e nos recursos disponíveis:

Passos para elaborar uma estratégia de promoções no varejo:

Conheça o seu público ou buyer persona ideal:

É fundamental entender para quem você está direcionando suas promoções e quais são as necessidades dos seus clientes. Nem todas as promoções serão interessantes para todos os clientes, por isso é importante segmentar o seu sortimento para cada audiência. Isso permitirá que você crie promoções atrativas e relevantes para eles.

Escolha o tipo de promoção adequado:

Existem diferentes tipos de promoções que você pode utilizar, como desconto percentual, redução de preço, compre um leve dois, descontos por quantidade, frete grátis, entre outros. Escolha a opção que melhor se adapte às necessidades do seu negócio.

Planeje suas promoções:

É importante ter um plano detalhado para suas promoções, incluindo datas, duração, canais de comunicação e objetivos específicos.

Otimize a sua presença:

Tanto online quanto físico, certifique-se de que o seu site e os seus perfis nas redes sociais estejam atualizados e sejam atrativos para os seus clientes. Cuide do Visual Merchandising dos seus pontos de venda para que eles se destaquem desde o exterior.

Personalize as suas promoções:

Utilize as informações que você tem sobre os seus clientes para oferecer promoções personalizadas e relevantes. Isso aumentará a probabilidade de que os clientes aproveitem as suas ofertas. Por exemplo, se você conhece a data de aniversário dos seus clientes, pode oferecer descontos exclusivos nesse dia especial.

Meça e analise os resultados:

Utilize ferramentas de análise para medir o impacto das suas promoções nas suas vendas e margens. Isso permitirá que você identifique quais estratégias funcionam melhor e ajuste a sua estratégia comercial.

Tipos de promoções no varejo:

Agora que você conhece os passos para elaborar a sua estratégia de promoções no varejo, vamos falar sobre os principais tipos de promoções que você pode oferecer aos seus clientes:

Promoções de preço:

Modifique o preço com desconto percentual ou ofereça unidades gratuitas ao comprar uma determinada quantidade de um produto. Alguns exemplos são:

• Porcentagem de desconto.
• Redução de preço.
• Compre um leve dois.
• Descontos por quantidade.

Promoções no varejo com valor agregado:

Nesse caso, as promoções não oferecem um desconto no preço do produto, mas sim outro tipo de contraprestação ou vantagens. Alguns exemplos são:

• Frete grátis.
• Brindes.
• Merchandising.
• Trocar menções em redes sociais por descontos.
• Sorteios.
• “Traga um amigo e ganhe um desconto”.

Dependendo da sua estratégia, seja ela baseada no lançamento de produtos, posicionamento no mercado, aquisição de novos clientes ou fidelização, você deve escolher o tipo de promoção adequado. Existem muitos outros tipos de promoções além dos mencionados, por isso é importante conhecer melhor o seu público-alvo e oferecer aquela que melhor se adapte às suas necessidades.

Como a IA pode ajudar na gestão das suas promoções no varejo:

Gerenciar as suas promoções e descontos durante o pico de vendas pode ser um desafio, por isso recomendamos uma boa planificação com antecedência.

E o que melhor do que antecipar a demanda futura com o poder da Inteligência Artificial e seu algoritmo preditivo?Para economizar tempo e esforço na análise, a IA da ROIvolution permite identificar os produtos com maior potencial de sucesso em promoção, estimando o percentual de crescimento esperado para garantir o suprimento adequado de mercadorias e considerar o efeito sobre a demanda futura, evitando o excesso de estoque.

Você evitará sobrecarregar as suas lojas com estoque que não será vendido, oferecendo apenas o que está previsto para ser vendido.

Além disso, o algoritmo leva em consideração os margens de lucro de cada produto, sortimento ou categoria, e oferece recomendações de descontos rentáveis, sempre visando maximizar a margem possível e aumentar as vendas.

A ROIvolution possui um histórico comparativo de outras campanhas de promoção, oferecendo análises de desempenho instantâneas para que você tome a melhor decisão e evite erros do passado.

Outra função interessante que ela oferece para as lojas físicas é a possibilidade de segmentar as suas lojas de acordo com os padrões de consumo, permitindo que a IA ofereça recomendações direcionadas para públicos específicos em lojas específicas.