4 chaves para a otimização de estoque e aumento das vendas na Black Friday

Como realizar a otimização de estoque para maximizar as vendas na Black Friday

A Black Friday é uma das campanhas mais esperadas do ano para os consumidores e as marcas, mas seu sucesso não depende apenas de ofertas agressivas ou do volume de vendas. Para os varejistas, é essencial a otimização eficiente de estoque. Este evento não é apenas sobre oferecer promoções, mas sim garantir que a gestão do estoque e o planejamento sejam precisos para evitar perdas e maximizar os lucros.

Não perca o guia completo sobre como enfrentar essa tarefa complexa e transformar a Black Friday em uma oportunidade para melhorar o desempenho do seu estoque.

A importância da otimização de estoque na Black Friday

A Black Friday evoluiu, deixando de ser um simples evento promocional para se tornar um fenômeno que exige planejamento meticuloso. Se não for bem gerida, pode se tornar uma fonte de ineficiências: aplicar descontos desnecessários, escolher produtos que não deveriam estar em promoção ou não prever corretamente a demanda. Esses erros não apenas afetam as vendas da campanha, mas também têm um impacto duradouro na rentabilidade do negócio.

Para aproveitar ao máximo esse evento, é essencial otimizar o estoque:

• Eliminar estoques tóxicos
• Melhorar os KPIs da coleção atual
• Alcançar um equilíbrio entre a rotação de produtos e o GMROI (Gross Margin Return on Investment).

Este processo não apenas te prepara para a Black Friday, mas também para as vendas de Natal, que costumam ser influenciadas pelos comportamentos de compra observados durante esse evento.

Eliminar estoques tóxicos | Uma prioridade

A Black Friday é uma excelente oportunidade para se livrar daqueles produtos que não tiveram uma boa rotatividade durante o ano. Esses “estoques tóxicos” representam uma carga para o estoque e podem ser eliminados por meio de descontos estratégicos. No entanto, é crucial não aplicar reduções de preço indiscriminadas. A previsão de demanda deve ser a base de qualquer decisão para garantir que apenas os produtos corretos sejam liquidados, sem comprometer a rentabilidade.

Dica: Use ferramentas de análise de dados para identificar quais produtos têm maior risco de permanecer no estoque além da temporada. Oferecer descontos significativos nesses itens pode liberar espaço e liquidez para produtos com maior potencial de vendas.

Prever a demanda ao nível de SKU | Não apenas por categorias

Um dos erros mais comuns durante a Black Friday é prever a demanda ao nível de categoria em vez de ao nível de SKU (Stock Keeping Unit). Embora seja tentador fazer previsões amplas, essa falta de especificidade pode levar a um desajuste entre oferta e demanda real. Ao prever a demanda ao nível de SKU, você pode ajustar melhor o estoque e aplicar descontos de forma mais eficaz, resultando em uma campanha mais rentável.

Chave: Compare os níveis de estoque previstos com os níveis de estoque-alvo. A previsão ao nível de SKU permitirá que você seja mais assertivo ao decidir onde aplicar descontos e em que quantidade, otimizando tanto o estoque quanto as margens de lucro.

Reagir rápido | A chave do sucesso

Durante a Black Friday, o tempo é dinheiro. Não espere até o final da campanha para realizar ajustes. Se os primeiros dias não estão trazendo os resultados esperados, mude a estratégia imediatamente. Implementar reuniões diárias com sua equipe para avaliar o progresso e tomar decisões rápidas pode fazer a diferença entre uma campanha bem-sucedida e uma campanha fracassada.

É importante ter um plano B e um plano C. Se uma promoção não está funcionando, você deve estar preparado para implementar mudanças ao longo do evento. A flexibilidade é essencial em um evento onde as dinâmicas de compra podem mudar de um momento para o outro.

KPIs para a Black Friday | Foque no que é importante

Para medir o sucesso de uma estratégia de otimização de estoque, é vital ter claros os KPIs (Key Performance Indicators) que guiarão a campanha.

Os KPIs mais importantes para a otimização de estoque incluem:

• Rotação de estoque
• Sell-through (a capacidade de vender produtos em um período determinado)
• GMROI. Este último é crucial, pois mede a eficiência com que a margem bruta é gerada em relação ao investimento no estoque.

O objetivo não é apenas aumentar as vendas, mas fazer isso de maneira lucrativa. Ao se concentrar nos KPIs adequados, você pode garantir que cada decisão esteja alinhada com os objetivos do seu negócio, assegurando uma Black Friday bem-sucedida e sustentável.

Lições para futuras campanhas

Depois que a Black Friday terminar, não feche o capítulo sem uma revisão detalhada. Reúna sua equipe para analisar o que deu certo e quais erros foram cometidos. Esse tipo de revisão é útil para aprender com os erros e também para criar um histórico de dados que você poderá consultar em campanhas futuras. Esse feedback constante permitirá que você melhore ano após ano.

Otimização de estoque para o Natal | Uma vantagem adicional

A Black Friday não é apenas uma oportunidade para a otimização de estoque no curto prazo, mas também fornece informações valiosas sobre as tendências de consumo que influenciarão a campanha de Natal. Os produtos que vendem bem durante a Black Friday provavelmente serão os mais procurados no Natal, então ajustar o estoque para aproveitar esse conhecimento pode aumentar significativamente as vendas durante esse período crucial.

Dica: Aproveite os dados de vendas da Black Friday para planejar sua estratégia de Natal. Isso não apenas permitirá que você ajuste o estoque de maneira eficiente, mas também ofereça produtos que os clientes realmente desejam.

FAQs | Otimização de estoque na Black Friday

Como realizar a otimização de estoque para maximizar as vendas na Black Friday

Para otimizar o estoque, é crucial prever a demanda ao nível de SKU, estabelecer metas claras de KPI e realizar ajustes rápidos se as vendas não estão cumprindo as expectativas.

O que são estoques tóxicos e como gerenciá-los na Black Friday?

Estoques tóxicos são aqueles produtos que não tiveram uma boa rotatividade durante o ano. Durante a Black Friday, esses itens podem ser liquidados por meio de descontos estratégicos, liberando espaço para produtos mais demandados.

Qual é a melhor maneira de prever a demanda para a Black Friday?

A melhor maneira de prever a demanda é utilizar ferramentas de análise ao nível de SKU, em vez de fazê-lo apenas por categorias. Isso permite um ajuste melhor do estoque e uma aplicação mais eficaz dos descontos.

Quais KPIs são importantes para medir durante a Black Friday?

Os KPIs mais importantes incluem o sell-through, a rotatividade de estoque, a liquidez e o GMROI, pois esses indicadores medem a rentabilidade e eficiência da campanha.

Como evitar aplicar descontos desnecessários na Black Friday?

Para evitar descontos desnecessários, é essencial basear as promoções em uma previsão de demanda precisa, ajustando os descontos apenas para aqueles produtos com baixa rotatividade ou que sejam menos rentáveis.

O que fazer se as vendas não estão cumprindo as expectativas na Black Friday?

Se as vendas não estão cumprindo as expectativas nos primeiros dias da campanha, é importante ter um plano B ou C pronto e ajustar a estratégia imediatamente para maximizar os resultados.

A otimização de estoque para a Black Friday não é uma tarefa simples, mas com o planejamento adequado, o uso de ferramentas analíticas e uma reação rápida, é possível maximizar as vendas e minimizar as perdas. Este evento representa uma oportunidade não apenas para melhorar a gestão de estoque, mas também para preparar o terreno para a campanha de Natal. Ao aplicar as lições aprendidas e focar nos KPIs corretos, cada ano pode ser mais bem-sucedido do que o anterior.